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你以為的雙11背后的推廣費。
2019-11-15 16:40:51 來源:全球紡織網 類型:轉載 作者:全球紡織網


在職場新聞看到一位朋友的評論,他說自己去年在雙十一這一天燒掉了600萬的推廣費,但是結果成交的利潤額只有400萬,還以為自己看錯了,今年他果斷沒有燒錢推廣,今年的成交額是多少就不太清楚了。


為什么燒掉這么多錢還是虧本?

  第一、利潤越來越少


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雙十一這一天很多商家相互競爭,為了搶奪流量,除了要花錢推廣以外,還要降價打折,本來就沒有多少利潤的產品再次被縮減,而且成本也在不斷增加,銷量大了,自然需要的人力成本也會更多,最終導致的利潤越來越稀薄。


第二、單純的燒錢推廣,效果甚微現在的電商情況和以前完全不一樣,如果只是單純的砸錢推廣的話,效果其實并不是很好,現在的客戶對于這些廣告的免疫力越來越強,需要更新鮮的推廣方式才可以吸引到更多的流量,不再只是單純的燒錢推廣。


第三、沒有做好后期維護很多電商老板只知道燒錢推廣,把流量引來了,但是沒有做好后期的維護,這些流量都是單次購買,很少是二次購買的,這樣的引來的流量就太過于浪費,所以說更重要的還是后期維護,讓更多客戶重復購買。


服裝初創電商如何起步并收獲成功?


有6步是必須走的如果你正考慮涉足線上零售領域,那么我們建議你嘗試一下線上服裝零售。為什么呢?因為截至2019年上半年,服裝類商品零售額達到4749.7億元。那么,如何成為一個成功的線上服裝零售商呢?以下這些竅門是你必須掌握的。


1. 學習專業知識并選擇你的利基市場你要做的第一件事是獲得關于服裝種類和你感興趣類別的知識。如果你愿意,你可以只選擇一個比如男裝的細分市場,并堅持下去;或者你可以多元化地銷售所有類型的服裝。前者將幫助你在競爭中脫穎而出,而后者將幫助你獲得廣泛的客戶基礎。


2. 注冊或創建你自己的網站你要決定的第二件事是,你是否想在你自己的網站上銷售服裝,但這種方式成本較高;或者你也能在一個免費的門戶網站或平臺上注冊,這樣你既能免費注冊也能銷售盡可能多的產品。如果你沒有巨額資金用來投資,那么后者會是一個更好的選擇,因為這樣更有利于多渠道庫存管理且不產生額外費用。


3. 考慮代發貨你需要考慮的另一件事是代發貨。一家代發貨公司能幫你銷售各種不同的時裝,且不需要持有庫存,因為所有服裝都是直接通過該公司的網站發貨的,這是一個值得的選擇。


4. 制造或批發作為一個線上服裝零售商,兩種最可靠的賺錢方式是要么設計并銷售自己品牌的服裝,要么以批發價購買一些正品品牌的服裝,并在線上銷售。第一種方式適合能接觸到生產設備的人,而第二種方式對于有信心從第一個listing中獲利的人來說是十分理想的。


5. 了解你的客戶當你在計劃一個線上服裝商店時,你不得不調查你的客戶。進行線上或線下的研究來了解客戶的性別、收入、地域、教育、愛好、興趣、年齡、婚姻狀況和生活方式。這會幫助你找到目標客戶并且以正確的方式樹立你的品牌。

6. 尋求許可如果你正在做生意,無論是線上還是線下,你需要獲得必要的許可證并交稅。所以,確保你了解許可證的情況,并及時地獲得許可證,不要讓它們過期,還要按時交稅。


7. 分析競爭對手下一步是分析競爭對手,并且看看他們為吸引和留住客戶采取的策略。多學習總是有幫助的,特別是來自主要的競爭對手,因為這會幫你了解對他們有效的策略,并避免那些無效的策略。


8. 建立自己的品牌另一個辦法是建立你自己的品牌,通過選定名稱、logo、標語和其他品牌元素來幫助你獲得認可。如果你想通過多個平臺成為賣家,品牌身份是幫你吸引并留住客戶的決定因素。


9. 自我營銷下一步是營銷你自己或你的品牌。嘗試最新的數字和線下營銷策略,以確保人們了解你和你的產品。另一些有效的計劃包括病毒式營銷策略、信息圖表、視頻營銷、社媒營銷、小冊子營銷等。你推銷自己得越多,你成功的機會越大。


10. 追求卓越最后也是最重要的一步是向你的客戶提供卓越的服務,這樣他們才會一次又一次地回頭來找你和你的產品。你越能通過提供高質量的產品來取悅他們,客戶會長期粘住你的可能性越大。永遠記住,你擁有的客戶越多,你的收入越高。


友通紡織有限公司創建于世紀之交的2000年,現擁有噴水織機160臺,噴氣織機40臺,日本進口整、漿、并設備2套。公司專業生產經營特種功能性面料,有防靜電面料、防輻射面料、阻燃面料、抗油防水面料、防紫外面料線等等。


友通紡織年產量5800萬米以上。同時還可以提供涂層、復合、軋光、軋字、植絨等后加工處理,能滿足各類客戶的定制要求,并以多種形式出口北美、南美、西歐、東歐東南亞、中東等國家和地區,產品深受國內外廣大用戶的歡迎。


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YouTong Textile
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2000年
源于:
江蘇
創始人:
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